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小区室内游乐场如何通过礼品来获得回头客
   小区室内游乐场受区域和场地限制,所以很难获得大量客户,其迎来的客户主要是小区内的孩子或周围小区的孩子,为了得到更多的客流量,也为了提高这些孩子们的回头率,小区室内游乐场加盟者有必要采取合理的措施。如通过送礼来赢得回头客,今天小编就对礼品选择获客进行分析。
    1、礼品是否对消费者具有需求价值
    室内游乐场位于小区内,对于小区的人流来说,其本身的消费意识并不强烈,属于那种可玩可不玩(或改天玩)的顾客类型,但出于对活动礼品的喜爱(通过活动效果)将进入乐园体验。但是,如果礼物不适合他们,那么他们的消费欲望就不会被激发。
    对于室内乐园,不同的业态结构确定不同的消费群体,并且不同的消费群体确定不同的活动礼品。例如,纯淘气堡的形式:消费群体是年轻父母[祖父母]+幼儿;顽皮堡+电子游戏格式:消费群体是年轻的父母[祖父母]+低龄儿童,学生。对于父母[祖父母],礼物应充分考虑时间背景(例如中秋节)和环境因素(例如在冬天选择保温杯,在夏天其对保温杯的需求价值会减少一半)。一般来说,成熟的消费者更喜欢实用的礼物。
    对于父母和学生来说,礼物的选择,除了要考虑时间背景,环境因素外,一般来说,礼物的选择更具有创意,个性化,新颖性和独特性,例如亲子组合参加活动,玩设备,实际是一种亲密的社会行为,既促进情感交流,又更在乎过程互动性,礼品的纪念价值。
    2、礼品的货源选择和运输方式
    这个问题比较容易理解,对于活动的宣传,商品来源的选择和运输方式,是影响本次活动主题选择、是否可以如期顺利进行的重要因素。如果找不到合适的礼物来源,则该活动的主题不可行。其次,在找到货源之后,我们应该考虑运输方式,并选择一种安全,快速和低成本的方式将礼物发送到活动现场。在计算活动费用时,请确保包括礼物的运送费用。在选择货源时,如果不易摔,可以在网上选择扎实的礼品,例如阿里巴巴批发,一般免费邮寄,费用会更低。相反,请选择实体店。
    3、礼品成本与终端销售的价格设计
    我们要明确活动的目的,不要为活动而做活动,一般来讲,做活动送礼物是为了吸收人气进入场地,礼品的价格与活动终端的销售价格自然有直接关系。除了保证礼品的质量和不太高的费用外,活动期间的终端销售(如年卡,月卡,副卡,套票等)可以按照通常的定价或优惠来调整价格,但幅度不应太大,以尽可能保持销量的稳定。
    4、礼物的数量估计
    在活动策划期间,我们将估计参与者的人数并准备相应的材料和礼物,以避免活动期间出现库存短缺或活动后遗留大量无法处理的礼物。一般来说,礼物的准备可以参考网站上通常的访问者流量,营业额以及周围小区儿童数量等数据来做综合评估。
    5、礼物的使用寿命
    如果购买食物或一些限时礼物(例如:电影票或其他商人优惠券等),如果小区附近有大型商场,则可以通过活动,和电影院联营进行业务引流,不仅要购买合理数量的礼品,还应注意礼品保质期(试用期),像家电等礼品,或杯子,雨伞等,购买以后仍然可以使用,但是礼物的时限,如果超过日期会浪费掉,以便购买此类礼物,最好首先与礼物提供者进行交流,等活动结束,按照给定的数目付费。
    礼品用对,即使是闭塞的小区,也会有客户拜访,如果要将儿童游乐场开在小区内,加盟者必须想好措施来维护客户关系。送礼品便是不错的选择。